Districting

Beschreibung

Wir entwickelten eine Lösung, um den Verkäufern Verkaufsgebiete zuzuweisen, die ihren gemeinsamen Gewinn maximieren. Außerdem ermittelten wir algorithmisch optimale Standorte für übergeordnete Niederlassungen, wobei wir die Arbeitszeiten und die Kosten für die Einrichtung einer derartigen Zentrale berücksichtigten. Unser Ansatz umfasste über 500 Regionen. Jeder Verkäufer sollte so viel Zeit wie möglich mit dem Verkauf von Produkten und so wenig Zeit wie möglich mit Reisen verbringen.

Research article: Deckungsbeitragsorientierte Verkaufsgebietseinteilung und Standortplanung für Außendienstmitarbeiter